第三次邀约的反馈是陈莎莎带过来的。周一早上她敲开肖克办公室的门，脸上带着点雀跃：“肖总，成了！洪教授说今天上午有空，想过来咱们工厂看看，不用车接，他自己坐公交过来。”

肖克手里的笔顿了顿，随即放下：“好。你跟我一起去厂门口等。对了，二楼的办公室收拾一下，泡上好茶，再把我们这两年的生产数据、品牌拆分的资料准备两份。”

“哎，我马上弄！” 陈莎莎兴冲冲地跑了出去。

九点差十分，洪峰果然到了。穿一件洗得发白的灰色夹克，拎着个黑色帆布包，戴着副细框眼镜，裤脚沾了点路上的灰尘，看着不像知名教授，倒像个普通的教书先生。看见肖克在门口等，他主动伸出手，语气很平和：“肖总，久等了。”

“洪教授客气了，麻烦您跑一趟。” 肖克伸手跟他握了握，对方的手很薄，指节分明，带着常年握笔的薄茧。

两人没直接去办公室，先沿着车间外围走了一圈。洪峰看得很细，时不时停下来问两句：工人一天工作几小时？计件还是计时？次品率大概多少？原材料从哪进？

肖克都一一作答，没有半点隐瞒。洪峰听得很认真，偶尔点点头，也不评价。

走到成型流水线旁边，洪峰停下脚步，看着工人熟练地上胶、压底、装盒，忽然问：“现在一双鞋的生产成本，比三年前涨了多少？”

“两成左右。” 肖克答得干脆，“原材料、人工、运费，都在涨。以前靠低价走量能活，现在越来越难了。”

“正常。” 洪峰推了推眼镜，语气平淡，“人均收入过三万，劳动力成本必然上涨，代工模式的红利就到头了。你们主动拆分品牌、走差异化路线，是对的。再晚两年，想转都转不动了。”

肖克心里一动。这正是他最想确认的事。

进了二楼办公室，窗外就是生产线，机器的嗡鸣声隔着玻璃传进来，闷闷的，却透着踏实。颜落落亲自泡了茶端进来，又放下两份资料，轻轻带上门出去了。

办公室不大，布置得很简单，一张办公桌，两把椅子，墙角堆着几箱样品鞋。洪峰坐下，先翻了翻桌上的资料，看得很快，却很专注，遇到数据处会停下来多扫两眼。

看完，他把资料合上，抬眼看向肖克：“肖总，你托别人带话，说想请教实体企业转型的困惑。现在没人的时候，你就直说吧。”

肖克也不绕弯子，身体微微前倾：“洪教授，我就实说了。上次和你见面后，这段时间公司拆了三个子品牌，但却缩减了传媒、网文，步子迈得不算小。底下有老员工担心冒进，我自己也想找个明白人问问 —— 这条路，到底踩没踩在点上？未来十年，鞋服行业、消费市场，会变成什么样？”

洪峰听完，没立刻回答，端起茶杯喝了一口，才缓缓开口：

“先给你组数据。漂亮国1970 年人均收入突破 5000 美元，之后十年，品牌消费占比从 28% 升到 65%，服饰行业的头部品牌市占率翻了三倍。小本 1980 年人均收入过 4000 美元，同样用了十年，本土服饰品牌替代外资，市场集中度提升了 40%。”

他指尖轻轻敲了敲桌面，声音平稳：“咱们国家现在人均收入刚过 4000 美元，正好站在从‘有没有’到‘好不好’的拐点上。以前老百姓买鞋，能穿、便宜就行；现在开始认牌子、讲舒服、看款式。你现在拆分品牌、做差异化，正好踩在消费升级的节点上，不算冒进，是赶了个早集。”

肖克点点头，这些和他自己的判断差不多，但从洪峰嘴里说出来，用数据撑着，分量就完全不一样。

“再说产业逻辑。” 洪峰接着说，“制造业的升级路径，从来都是四步：成本领先→质量领先→品牌领先→技术领先。你们早年靠低价抢市场，是第一步；后来抓品控、过检测，是第二步；现在做品牌、做 IP，是往第三步走。这是客观规律，跳不过去。停在第二步不走，迟早会被成本更低的内陆工厂、东南亚工厂挤死。”

“那风险呢？” 肖克问，“我最担心的，是摊子铺大了，管理跟不上，最后虚胖。”

“你问到点子上了。” 洪峰看了他一眼，眼里带了点赞许，“企业死掉，大多不是死于业务少，是死于业务乱。最大的风险从来不是赛道多，是组织能力配不上野心。”

他拿起笔，在纸上画了个金字塔：

“底层是产能，中间是管理，顶层是战略。你现在战略跑在前面，产能也跟得上，最薄弱的是管理和组织。三个品牌三套班子，从设计、生产到销售，标准能不能统一？人才能不能跟上？考核能不能对齐？这些问题不解决，盘子越大，内耗越重，走得越快，摔得越狠。”