第55章 送上门的体面
入冬的第一场雪下过之后，清河县的气温便一日赛过一日的冷。
顾辞这具九岁的身子底子薄，早晚吹了风便容易手脚冰凉。
薛府的下人极有眼力见。
薛福早早就吩咐灶上备了姜汤，又给顾辞的屋里添了足足的银骨炭。
顾辞承了薛家的情，心里却惦记着清河村的家里。
他寻了个空档，托老常帮忙跑了一趟。
用薛家给的伴读月银，买了些厚实的棉布、两床新弹的棉被，外加几篓子耐烧的木炭，雇了辆骡车悄悄送回了顾家小院。
老常办事稳妥，回来只说顾家老太太瞧见东西，念叨了好几句辞哥儿懂事。
顾辞听完，心里那块石头才算落了地。
转眼到了鹿鸣书院上课的日子。
讲堂里的门窗关得严严实实，却依然挡不住顺着门缝钻进来的穿堂风。
学子们大多穿着单薄的秋日学子袍，冻得在座位上直搓手。
大奉朝的读书人讲究风骨，讲究安贫乐道。
哪怕冻得鼻涕直流，也要强撑着身板，手里捧着书卷摇头晃脑。
赵文翰家境殷实，书桌底下早就拢起了一个精致的黄铜火盆。
炭火烧得极旺，没有一丝烟气。
薛明阳更是夸张，怀里抱着个雕花的锡制手炉，膝盖上还搭着一条薛记绸缎庄出产的上等羊毛毡子。
他坐在顾辞旁边，热得鼻尖直冒汗。
“辞弟，你冷不冷。”
薛明阳把手炉往顾辞那边推了推。
顾辞摇了摇头。
他身上穿着薛府赶制的夹棉内衫，外头罩着学子袍，倒是不觉得难熬。
顾辞的目光越过薛明阳，落在前排几个同窗身上。
那几个学子冻得连笔都握不稳，写出来的字歪歪扭扭。
趁着吴教习转身在黑板上写字的功夫，前排的李姓同窗缩着脖子凑了过来。
“薛少爷，你这手炉借我捂捂手成不。”
薛明阳倒也大方，直接把手炉递了过去。
“拿去用。”
李同窗如获至宝，抱着手炉长出一口气。
“这鬼天气，真是要命。”
“南街那家炭铺也太不会做生意了，这都入冬了，也不见他们派人来书院门口支个摊子。”
旁边另一个同窗跟着附和。
“就是，让我等读书人亲自去市井街头跟那些商贩讨价还价，成何体统。”
“买少了不够烧，买多了又拎不回来。”
“真真是有辱斯文。”
顾辞端着茶盏，听着这几人的抱怨，唇角微微扬起。
大奉朝的读书人，把面子看得比天还大。
宁可冻着，也不愿沾染满身铜臭去市井里讨价还价。
这哪里是抱怨，这分明是白花花的银子在招手。
散学的钟声敲响。
学子们如蒙大赦，三三两两结伴往外走。
薛明阳拎着书箱，跟在顾辞身后往薛府的骡车方向走。
“辞弟，今天吴教习留的那道算学题，你回去得给我讲讲。”
顾辞停下脚步，转头看向他。
“算学题不急。”
“薛兄，你想不想让令尊再夸你一回？”
薛明阳的眼睛顿时亮了，胖脸上的肉跟着颤了两下。
“想啊。”
“辞弟你有路子。”
顾辞看着鹿鸣书院朱红色的大门，轻声开口。
“书院里这帮同窗，个个都冻得跟鹌鹑似的，却又拉不下脸去买炭火。”
“这是个送上门的买卖。”
薛明阳挠了挠头，一脸茫然。
“买卖。”
“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”
“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”
顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。
“绸缎庄确实不卖炭火。”
“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”
顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。
“你回去跟薛伯父提个主意。”
“弄一个暖冬礼包。”
“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”
“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”
薛明阳听得一愣一愣的。
“把炭火和斗篷装一块儿。”
顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。
“光打包还不够。”
“最关键的是四个字，送货上门。”
“不需要学子们去铺子里抛头露面。”
“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”
“连火盆都替他们生好。”
薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。
“这……这能行吗。”
“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”
顾辞轻笑一声。
“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”
“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”
“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”
薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。
他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉并不迟钝。
他一把抓住顾辞的袖子。
“辞弟，这主意绝了。”
“我这就回家找我爹。”
薛明阳连骡车都不坐了，撒开丫子就往薛府的方向狂奔。
半个时辰后。
薛府，前院书房。
薛万堂坐在太师椅上，手里端着一把和田玉的算盘，正劈里啪啦地盘账。
薛明阳气喘吁吁地推开门冲了进去。
“爹。”
薛万堂头都没抬，手指在算珠上飞快拨弄。
“规矩呢。”
“进门不知道敲门。”
薛明阳顾不上挨训，冲到书案前，端起薛万堂手边的凉茶咕咚咕咚灌了下去。
“爹，大买卖。”
薛万堂停下手里的动作，撩起眼皮看了儿子一眼。
“你小子能有什么大买卖。”
“不在书院里惹祸，老子就烧高香了。”
薛明阳抹了一把嘴，将顾辞教他的那套“暖冬礼包”和“送货上门”的计划，原原本本倒了出来。
起初，薛万堂只是抱着听笑话的心态。
可听着听着，他手里的和田玉算盘慢慢放下了。
薛万堂的身子不自觉地往前倾，眼底的漫不经心消失得干干净净，取而代之的是一种商人见到金山的睿智光芒。
“你再说一遍。”
“把炭火、手炉、斗篷装在一个竹盒里。”
薛万堂的呼吸急促了几分。
薛明阳连连点头。
“对。”
“还要取个雅致的名字，分出三六九等。”
“最重要的是，薛家的伙计要亲自送到书院斋舍，替他们把面子撑足。”
书房里安静得落针可闻。
只有墙角的更漏发出滴答滴答的声响。
薛万堂站起身，在书房里来回踱步。
他经商大半辈子，清河县大大小小的买卖门儿清。
他太清楚这套计划里藏着多大的利润了。
这根本不是卖炭火。
这是在卖服务，卖体面，卖读书人的虚荣心。
南街的炭铺一斤银骨炭卖三十文。
薛记的斗篷一件卖二两银子。
若是单卖，学子们还要掂量掂量口袋。
可若是装进那个名为“岁寒三友”的竹盒里，再由穿着整齐的伙计恭恭敬敬送到斋舍。
这套东西，就算卖五两银子，那帮死要面子的学子也会咬牙掏钱。
赚的不仅是几倍的差价。
更是打通了鹿鸣书院这帮未来老爷们的关系网。
薛万堂停住脚步，紧紧盯住自家儿子。
“这主意，是你自己想出来的。”
薛明阳缩了缩脖子，老实交代。
“是辞弟教我的。”
薛万堂长长地吐出一口浊气。
他跌坐回太师椅上，看着头顶的房梁，半晌说不出话来。
一个九岁的乡下孩童。
不但诗词双绝，不但算学惊人。
居然连商贾之道的弯弯绕绕，都能看得如此通透。
这哪里是伴读。
这简直是老天爷赏给薛家的财神爷。
薛万堂揉了揉突突直跳的太阳穴，冲门外大喊一声。
“薛福。”
老管家应声，推门而入。
“老爷有何吩咐。”
薛万堂抓起桌上的毛笔，在纸上飞快写下几个条陈。
“立刻派人去南街，把老李头那几家炭铺的银骨炭全包圆了，价钱随他们开。”
“再去城东的铁匠铺，定做五十个黄铜手炉，要快，工钱翻倍。”
“通知绸缎庄后院的绣娘，连夜赶制一批带雪梅暗纹的防风斗篷和护膝。”
薛福听得一头雾水，但还是恭敬应下。
“老奴这就去办。”
薛福领命退下后，书房里重新安静下来。
薛万堂端起桌上的冷茶，也不嫌凉，一口饮尽。
他看向站在一旁傻乐的薛明阳。
走上前，重重拍了拍儿子的肩膀。
“明阳啊。”
“你这辈子干得最漂亮的一件事，就是把顾家那小郎君拉进了咱们薛府。”
薛万堂的眼神变得无比郑重。
“以后在书院里，你什么都不用管。”
“哪怕是你亲老子我的话，你都可以不听。”
“但顾辞的话，你必须当成圣旨一样照办。”
薛明阳被父亲这副严肃的模样弄得有些发懵。
“爹，辞弟真有这么厉害。”
薛万堂冷笑一声。
“厉害。”
“这世上多的是死读书的呆子。”
“但能把人心、规矩、面子和银子揉捏得如此圆融的，我到现在没找出第二个！”
薛万堂转身走到窗前，看着外面纷纷扬扬的大雪。
“这清河县的水，太浅。”
“迟早有一天，顾家小郎君是要化龙飞天的。”
“咱们薛家，这次是真抱上大腿了。”